秦皇島電網售電/直購電交易中心

原本可以發揮作用的價格傳導機制缺失，風險的疊加使卡在中間的售電公司變成了持續虧損的“堰塞湖”。7月2日，廣東省能源局、南方能監局發布《關于防范化解廣東電力市場零售合同結算風險指導意見的通知》指出，對售電公司與電力用戶簽訂固定價差模式零售合同，且約定價差與批發市場月度綜合價差嚴重倒掛的，支持合同雙方商簽補充協議。這份通知，被售電公司看成“救火隊員”。7月的廣東，酷暑難耐，蔣科每天頂著烈日，忙著求客戶改價。然而事實上，這更多的是售電公司的一廂情愿，用戶買賬的并不多。在國家降電價政策之下，用戶習慣了粗放的降電價合同，形成了“你在批發側拿優惠，必須在零售側給我降價”的甲方思維。售電和直購電可以幫助終端用戶降低能源供應風險。秦皇島電網售電/直購電交易中心

廣東電力交易中心對此給出的解釋是，適度縮小年度交易電量，是為了讓市場具備一定的彈性。而售電公司認為，是電力交易中心錯誤地估計了今年的市場情況。對售電公司而言，長協相當于預售，其作用是提前鎖定部分電量的價格，防范市場價格大幅波動的風險。所以，往年廣東會要求中長期交易合同電量原則應占全部市場化電量的90％以上。長協量不足，發揮“壓艙石”的作用就大打折扣。“拿不到長協就等于拿不到批發價，再加上今年用電負荷增長，批零倒掛就是這么來的。”有售電公司負責人批零倒掛，即批發價高于零售價，電被貴買賤賣。廣東不少售電公司誤判了今年的供需形式，仍以低價與用戶簽約，成為點燃危機的“引線”。九州售電今年從用戶側簽到了32億度的電量合同，比去年增長了10億度。如今，這變成了一個巨大的包袱，“電量越多，虧得越慘”。中山新能源售電/直購電服務售電和直購電可以幫助終端用戶實現能源可持續發展目標。

電力市場化建設加速推進，電價靈活性特點表現得越來越充分。電力零售市場建立健全，售電公司對于用戶管理的需求日益升級，售電公司一定要做好“三率”工作，即：市場占有率、客戶保持率、新用戶增長率。在售電業務區域內深耕，增強與客戶的溝通交流，把握客戶需求，以更加靈活多變的營銷策略，增加客戶黏性，充分了解用戶的分時負荷特性，才能有效保障售電公司的效益和管控風險。結合用戶的能源需求和經營目標，掌握用戶的能源消費規律，對客戶群體進行細分，為用戶設計、推薦和提供個性化的套餐式電價服務，以用戶需求為導向的服務型售電公司將走得更遠。具有發電背景的售電公司關鍵還是要幫助自身的發電企業賣好電，售電業務是具有發電背景售電公司的長遠業務。有發電背景的售電公司具有天然的對沖優勢，發電集團的發電批發收入與零售收入可能此消彼長，實現風險對沖控制，如果發電集團充分發揮自身對于電力生產的理解和對信息的獲取優勢，將科學的中長期合同與現貨報價相結合，甚至可以實現雙豐收，同時，通過零售側切入用戶用電用能服務，或許對于發電集團而言更具長遠意義。

廣東以售電公司作為考核主體，“偏差考核”已成為影響售電公司利潤一大把。2020年，廣東的售電公司凈利潤大增的一個關鍵因素在于，針對售電公司的考核費用有2000萬元，比2019年的考核費用降低了3000萬元。售電公司透露，今年2月，公司的偏差考核費用就超過了200萬元。相關數據顯示，2月，廣東被考核的售電公司比重達72.3％，較1月多出近30個百分點，需求側偏差考核費用0.35億元，在售電公司2月總凈利中占比達58％。在劉凱看來，這對于售電公司并不公平，“偏差考核對我們而言就是一個巨額罰款，對于發電側卻沒有任何影響，甚至還有一些小補償。”更讓民營售電公司叫屈的是，廣東現貨市場結算試運行期間產生的數十億元的高額“阻塞費用”，今年由售電公司分攤。阻塞盈余是指由于輸電阻塞引起的交易盈余。去年，廣東“阻塞費用”是由發電側主體分攤。如今，售電公司認為，簡單將阻塞費用分攤給發電和售電的任意一方都有失公允，售電公司作為代理商沒有結算權，只收取微薄的價差代理費用，難以承擔全部分攤責任。然而，售電這口飯誰能吃、怎么吃的問題一直存在，相信更多的人都是“霧里看花，水中望月”的感覺。

售電公司作為中間商，左手拉著電廠，右手拉著用戶。靠從發電企業低價批發電，再向終端電力用戶高價賣電，來獲取價差盈利。作為中國電力體制的產物，引入售電公司的目的是為了激發“鯰魚效應”，搞活市場的同時，降低用戶端的電費負擔。售電公司主要分為三類：發電企業下屬售電公司、電網企業的售電公司以及售電公司。如今，這條“鯰魚”卻深陷泥潭。近期，山西、廣東等地相繼發布了電力市場交易風險提示。煤炭價格的持續攀升帶來的是連鎖反應，發電企業虧損嚴重，發電意愿下降。在“只準降不準漲”的電力價格體系之下，價格波動沿著鏈條傳遞至中間環節后無法向下傳導，靠吃價差盈利的售電公司成為市場風險的買單方，承受巨大的虧損。廣東電力交易中心6月12日披露的數據顯示，5月廣東161家售電公司累計虧損，其中136家虧損，虧損面超八成，有25家售電公司盈利，總盈利金額700萬元。2021年廣東中長期電力市場總成交電量2937.2億千瓦時。中山新能源售電/直購電服務

截至2021年底，共有36838家市場主體進入市場目錄。秦皇島電網售電/直購電交易中心

售電市場的大小是影響售電公司發展的重要因素，售電公司想要占領售電市場，首先需要加強售電公司營銷人員的優化配置，提高配電服務以及售電咨詢服務人才素質，為公司開拓市場提供充分的人才力量；需要不斷提升自身的服務效率與質量，提高用戶對售電公司的認可與支持。那么，售電公司在為用戶群體提供服務時一定要提高其人性化服務質量，盡可能為用戶提供更好的服務，同時盡量減少用戶服務性費用。其次，售電公司應當加快電網布局規劃，占領售電市場。發展電能替代渠道。在節能減排政策的大力倡導下，售電公司不僅要加強傳統售電服務質量的提高，也需要加強節能減排服務的建設，拓展公司的售電增值服務，從而為公司創造新的經濟來源渠道。秦皇島電網售電/直購電交易中心