渠道整合是辦公文具生產、經銷企業關鍵急迫需要立即解決的一個重要課題。行業經銷渠道狹長,產品傳遞速度較慢。關鍵的是,由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降,不利于企業大規模快速和長遠發展。因此,辦公文具企業首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手:1、因為批發業務的必然衰竭,應逐步削弱一級經銷商的分銷能力,將傳統的從上向下的銷售方式轉變為扁平化通路結構。即通過強化各分公司的市場管理職能,逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是:市場結構原先以"省"為經銷單位改為以"地區"為一經銷單位;以原每一省培養一至二個經銷商轉變為以每一地區培養一至二個經銷商;組建商會,強化地區經銷商網絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現象發生。 其他辦公用品還包括:直尺 筆記本、文件袋、文件封套、計算器等。宜興信息化文具收費
強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經銷商,在各地區培育零售終端形象分銷網點,以終達到搶占終端制勝的目的;強化零售終端隊伍管理和業務素質培訓;建立專業辦公文具形象店分銷網絡;建立形象店運營管理體系;突出專柜營銷模式;加強終端鋪貨、陳列管理力度;3、突出加強重點零售客戶管理模式,精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務部,以專業性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(大賣場、超市):沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯華大潤發歐尚上海華聯北京華聯建立總部直銷管理部,直接參與全國各地區的、企事業單位的采購招標項目,擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力。 江蘇多功能文具服務保障中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣。
文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等。 現代的釋義應該指辦公室內常用的一些現代文具:簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品。其他辦公用品還包括:直尺 筆記本、文件袋、文件封套、計算器等。
學生文具是文具用品一個重要的分支,主要使用群體是學生。
學生文具品類包括:筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板、筆芯等等。
辦公文具行業隨著我國經濟發展,已經形成一個年消費達3500億元的龐大市場。據1995年工業普查結果,我國從事文具生產的企業約3000多家,其中年銷售額在800萬元以上的約1000余家。這些生產企業大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。2000年,我國文具企業出口額達26億多美元,這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等均是我國的出口地。在如今的網絡時代,傳統的文房四寶正在被鍵盤鼠標所取代,但鋼筆在很多商務人士心中仍然是重要的工作工具,而且,也成為真正深諳生活藝術人士所必不可少的隨身物品。一些前列紀念筆,融合的科技、精湛的手工藝、珍貴的原材料、由名師設計,依托有紀念意義的社會題材,非常具有收藏價值和觀賞性。 當市場的競爭成熟后,即該行業利潤與其他行業利潤相當且趨穩定時,這個行業即成熟了。
一個行業的誕生是隨著巨額利潤的產生而產生,大都須經歷起步階段、競爭階段、成熟階段。當市場的競爭成熟后,即該行業利潤與其他行業利潤相當且趨穩定時,這個行業即成熟了。這是行業發展的規律,也是文具行業的成長路徑。
文具行業的形成時間大概在20世紀80年代末與90年代初,是計劃經濟向市場經濟轉型中,從百貨業中分化出來的。文具行業在中國的企業家眼里似乎是不大起眼的,但文具行業卻也成了中國輕工產業發展迅速、完善的一個行業。中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣。 文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等。惠山區推薦文具質量服務
現代的釋義應該指辦公室內常用的一些現代文具:簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品。宜興信息化文具收費
中國文具辦公用品行業的發展尤為迅速,產品更新換代較快,品質明顯提高,花色品種和國外基本接軌,產品的技術含量也有很大的提高。文具行業作為國內迅速崛起的一個輕工產品,在國際市場上起著越來越重要的作用。2006年全年中國全部文化用品制造企業實現累計工業總產值30,699,404千元,比上年同期增長17%;全年實現累計產品銷售收入29,846,140千元,比上年同期增長,比上年同期增長。2007年1-12月中國全部文化用品制造企業實現累計工業總產值38,678,925千元,比上年同期增長,比上年同期增長。 宜興信息化文具收費
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