做包裝機械這一行也有一些年頭了,從當初的利潤豐碩到今天的利薄難銷,市場真的變得太大了。 地下工廠越來越多，粗制濫造的情況越來越嚴重，價格方面就越壓越低，攪得整個市場是烏煙瘴氣。偏就有些客戶就只看重價格高低，卻不理會質量是否可靠，我真是想不明白，為什么總要在買了廉價貨之后才后悔莫及呢？我們每個月都接很多維修，都是客戶買了便宜貨，快的幾個月或半年，最遲的一年過后，然后就出現問題，在原廠家搞不定的情況下就來找我們幫忙維修了。本來機器出問現一些小問題有時是無可厚非的，廠家也應該會保修或維修。但是，因為買得便宜嘛，所以在服務方面就出問題了，如果是保修期內的話，最多給你修一兩次，如果沒能修好，就算了，不理你，反正也沒打算跟你做長久的合作伙伴；如果是過了保修期的，哼，那還不趁機敲你一筆，維修費幾百塊，一個小配件更是價比天高，于是乎，在這種情況下，很多客戶就另找別人維修算數，也至此時才后悔當初為何要貪便宜，終天明白便宜沒好貨的道理了。 希望客戶不能總是一味追求低價格，須知一分錢一分貨，物美價廉的東西是很有限的。特別對于機器設備，做為固定資產，有時寧可花多一千幾百塊錢的，為自己的工廠添置一些真正的“固定資產”；千萬別要為了省幾塊錢而買部三天兩頭要維修或用個幾年就得報廢的設備才行！
1. 對機器的要求
希望紙箱包裝械達到什么速度；在多大包裝場地內包裝；機器主要電氣原件是否需要指定廠家；機器制作時間等等，根據企業實際情況有不同的產能要求，從而機器的采購要求、采購數量也不同，只有落實具體細節，才能大致核算出投入成本。
2. 機器的詳細
包裝機械的運行原理、機械制造材料、所用的電氣元件、制造工藝等；這些是考慮包裝機械的價值是否與廠家的報價對等的參考數值。同時也關系到設備的質量。
3. 企業資質
是否是合法已經在工商局注冊的生產包裝機械廠家，建議著重考慮賣方的誠信情況，以及行業經驗；一家十余年的大廠與一家剛成立不久的小廠相比，行業經驗以及包裝機械的質量、穩定性，是考慮關鍵。
4. 售后服務
售后是比較重要的一個環節，保修時長、維修時長都需要了解清楚，除非工廠里有可以解決自動包裝機問題的技術工人，否則這可是關系到日后生產的事情，建議購買設備的同時，做相應的售后服務協議到合同里面去，口頭承諾沒約束力。
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