——世紀新能源網(wǎng)專訪無錫帝科電子材料有限公司董事長史衛(wèi)利博士
中國是世界太陽能電池最主要生產(chǎn)國家，但在太陽能電池正面導電銀漿行業(yè)，由于其極高的技術壁壘，一直被杜邦、賀利氏、三星、碩禾等進口廠商壟斷，是整個太陽能產(chǎn)業(yè)鏈唯一一個沒有國產(chǎn)化的關鍵產(chǎn)品。2013年，無錫帝科電子材料有限公司的出現(xiàn)，有望打破這一傳統(tǒng)局面。盡管目前的帝科在整體實力和市場份額上可能還無法與四大廠家抗衡，但其在高效單晶和PERC單晶等這些專項領域的技術研發(fā)實力和產(chǎn)品性能，已經(jīng)可以媲美甚至超過四大廠家。作為導電銀漿領域的新勢力，帝科是如何一步步迅速崛起的？面對激烈的市場競爭，帝科又將如何應對？未來又將走向何方？
帶著各種疑問，記者有幸采訪到了無錫帝科電子材料有限公司的掌門人史衛(wèi)利博士。
不甘安逸生活 留美博士回國創(chuàng)業(yè)
就像年輕的帝科公司一樣，出生于78年的史衛(wèi)利博士年輕、干練、不善言談，卻心中有數(shù)，對于整個太陽能行業(yè)的發(fā)展和帝科公司的未來構(gòu)建，也有著清醒的判斷和清晰的規(guī)劃。
在美國讀完博士之后就進入世界500強公司從事研發(fā)工作，這份安逸舒適的工作，足以讓很多人羨慕。史衛(wèi)利卻不滿足，國內(nèi)太陽能市場的爆發(fā)式發(fā)展，讓骨子里不安分的他看到了回國創(chuàng)業(yè)的良機。
“作為硅太陽能電池的最重要原材料之一，正銀漿料由于技術門檻高、穩(wěn)定性要求高，一直被國外巨頭壟斷。創(chuàng)業(yè)之初選擇了這個行業(yè)，主要是心中憋著一股勁，想憑借自己的技術積累和國外巨頭掰一掰手腕。”
創(chuàng)業(yè)不可能一帆風順，帝科電子的國產(chǎn)正銀之路也走得異常艱難。2013年帝科剛開始運營之初，先后推出了兩代以上的新產(chǎn)品，但一入市場便泥牛入海，淹沒在一眾進口正銀之中，其間也面臨了巨大的財務壓力。
史衛(wèi)利坦言，企業(yè)最難的時候他也掙扎過、猶豫過，但對于正銀市場的堅定信心還是讓他選擇了留守。“一切比想象中困難，但一切也在我們想象之中。正銀產(chǎn)品的開發(fā)沒有捷徑可走，必須攻克核心原材料，如玻璃粉、銀粉、有機載體等一道道坎。好在我讀博士期間的課題就是微納米材料的開發(fā)和應用，讓我一開始就聚焦在正銀漿料最核心的部分。正銀漿料開發(fā)需要大量的資金投入，從研發(fā)設備及測試平臺的搭建、各種原材料的采購到人才的引進，這都對年輕的帝科形成了巨大的資金壓力。前期由于研發(fā)經(jīng)費不足，我只好通過校友圈和朋友圈尋找志同道合、愿意一起闖一把的研發(fā)力量，這也讓帝科一開始就組成了國際化的研發(fā)團隊。同時我們?yōu)榱斯?jié)約研發(fā)成本，我們也積極尋求學術界的幫助，加州大學還有紐約州立大學的教授們對我們的研發(fā)工作給予了非常寶貴的建議和指導，后來以此為基礎我們成立了位于加州和紐約的研發(fā)中心。可以說這是一只特別的研發(fā)隊伍，也是新材料領域少有的具有硅谷氣質(zhì)的研發(fā)團隊。經(jīng)過兩年多時間的摸索和不計其數(shù)的DOE，我們建立了上千種的配方體系。現(xiàn)在宜興總部的研發(fā)實驗室每周都有幾十種玻璃配方、納米粒子組合及有機體系進行一輪輪DOE、不斷擴充我們的技術儲備，這也形成了帝科現(xiàn)在最強大的競爭力。”。
全球研發(fā)團隊攻克難關 L020h20k新品一炮打響
在全球合作的強大研發(fā)團隊攻克下，2014年底到2015年初，帝科電子在玻璃體系和有機載體方面實現(xiàn)了重大突破并獲得了核心專利授權(quán)，L020h20k系列正銀漿料一經(jīng)推出，就在客戶端捷報頻傳，測試、量產(chǎn)效率大幅領先其他國產(chǎn)正銀漿料，甚至高于主流進口正銀廠商的產(chǎn)品，迅速在一線客戶處打開局面，被譽為正銀行業(yè)的黑馬。
2016年，帝科電子堅持“高效、穩(wěn)定、可靠”的產(chǎn)品策略，再接再厲，又推出了DK91X系列高效金屬化銀漿產(chǎn)品，并啟用了全新的“性能至上 When Performance Matters”產(chǎn)品標識。
2017年SNEC期間，帝科推出了2017款DK91X系列高效正銀組合，包括大幅改善印刷性和焊接附著力的DK91A高效金剛線/黑硅正銀、更低的燒結(jié)溫度下相對進口PERC專用正銀提效0.1%以上的DK91B高效PERC單晶正銀、更好接觸與更高可靠性的DK91D兩次與分步印刷正銀組合、大幅改善副柵高寬比的DK91M無網(wǎng)結(jié)印刷正銀，以及極具創(chuàng)新力的N型雙面電池用DK70X系列金屬化漿料。
據(jù)史衛(wèi)利博士介紹，SNEC展會期間，帝科的展位三天來一直人流不斷，成為了W4展館的明星展臺，包括國內(nèi)頂級客戶以及臺灣、日本、印度、越南、泰國等地的國外客戶，都曾經(jīng)前來洽談業(yè)務。
從2013年蹣跚起步，歷經(jīng)4年摸索，憑借穩(wěn)健的供應商策略、創(chuàng)新的高效配方設計、穩(wěn)定的生產(chǎn)工藝、完整的產(chǎn)品與質(zhì)量認證體系、及快速響應的營銷與技術服務團隊，帝科正銀產(chǎn)品的性能與品質(zhì)已經(jīng)得到了整個行業(yè)的高度認可。現(xiàn)已成為國內(nèi)首家在常規(guī)單多晶、金剛線黑硅、PERC單多晶、N-PERT及高目數(shù)細線徑網(wǎng)版和無網(wǎng)結(jié)印刷等各個應用上均通過第三方檢測機構(gòu)和一線大廠認證并實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)的正銀供應商，各項性能均處于行業(yè)領先地位。特別是在高效單晶和PERC單晶上帝科是全球范圍內(nèi)可實現(xiàn)多平臺、寬窗口兼容，在一線大廠實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)使用的四家正銀供應商之一。
采訪中史衛(wèi)利博士還透露了一個小細節(jié)，一些在價格和性能上無法和進口正銀廠商達成契合的客戶，這些進口同行會向客戶推薦帝科。這也讓帝科感受到了真正公平競爭、實力較量中的英雄相惜。
4年贏得客戶認可、對手尊重 5年要成為世界領先電子材料供應商
4年的時間，帝科的產(chǎn)品不僅贏得了客戶的認可，也贏得了競爭對手的尊重，出貨量已經(jīng)位居行業(yè)前五。面對帝科的初步成功，史衛(wèi)利仍然保持著清醒的頭腦，“帝科目前剛剛起步，我們沒有任何背景，面對正銀市場的激烈競爭，我們也有壓力。過去幾年的正銀歷史告訴我們，曇花一現(xiàn)式的產(chǎn)品終將被客戶拋棄，不能真正贏得客戶的信賴，持續(xù)的創(chuàng)新能力才是打動客戶的重要因素。帝科只有構(gòu)建長期可持續(xù)的研發(fā)迭代能力，才有機會和擁有強大研發(fā)資源的進口廠商長期抗衡，甚至保持領先地位。”
導電銀漿是一個高科技制造產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一直搞研發(fā)的史衛(wèi)利，更是十分清楚持續(xù)的技術創(chuàng)新對于帝科未來發(fā)展的重要性。為此，2017年4月10日，帝科電子材料與加州大學爾灣分校達成合作，共同成立“光電材料與封裝技術聯(lián)合實驗室”。在成立儀式上，史衛(wèi)利接受媒體采訪時表示，本次合作，旨在和加州大學爾灣分校建立長期的合作關系，以此為起點，通過整合全球研發(fā)資源和持續(xù)的資金投入，進一步強化帝科電子材料在太陽能導電銀漿領域的領先地位。
“另外，我們也非常看好全球LED顯示照明市場，特別是固態(tài)照明已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)高效節(jié)能照明應用的最佳選擇，而近年全球半導體領域的劇烈整合及中國政府對集成電路領域的強力推動已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略，這些都讓我們非常興奮。結(jié)合帝科電子材料一直以來的先進‘銀’與‘硅’技術平臺，通過國際合作，開拓LED顯示照明和先進半導體封裝應用的新領域。”
開拓LED顯示照明和先進半導體封裝應用等新領域，是否意味著帝科未來將走向多元化發(fā)展道路？“說多元化發(fā)展不是特別準確，這兩個領域是我們在公司成立之初就選好的方向，而且是建立在帝科原有的‘銀’、‘硅’兩大技術平臺基礎上的，現(xiàn)在只是按照計劃好的軌跡在走。”
既然早已經(jīng)定好了方向，相信史衛(wèi)利對于帝科未來的目標也早有了自己的計劃。“帝科的目標是經(jīng)過一兩年的努力先在光伏細分市場（導電銀漿）領域做到世界前三；長遠目標，是用五年左右的時間，在新能源光伏、顯示照明、半導體這三大領域齊頭并進，在每個領域都占有自己的一席地位，成為世界領先的電子材料供應商！”
江山代有人才出。導電銀漿的豐厚利潤，吸引了眾多投資者前赴后繼，也見證了更多的興衰起落，作為行業(yè)新勢力，衷心希望帝科電子的出現(xiàn)能夠打破國外巨頭的壟斷局面，為導電銀漿的國產(chǎn)化開辟新思路！
中國是世界太陽能電池最主要生產(chǎn)國家，但在太陽能電池正面導電銀漿行業(yè)，由于其極高的技術壁壘，一直被杜邦、賀利氏、三星、碩禾等進口廠商壟斷，是整個太陽能產(chǎn)業(yè)鏈唯一一個沒有國產(chǎn)化的關鍵產(chǎn)品。2013年，無錫帝科電子材料有限公司的出現(xiàn)，有望打破這一傳統(tǒng)局面。盡管目前的帝科在整體實力和市場份額上可能還無法與四大廠家抗衡，但其在高效單晶和PERC單晶等這些專項領域的技術研發(fā)實力和產(chǎn)品性能，已經(jīng)可以媲美甚至超過四大廠家。作為導電銀漿領域的新勢力，帝科是如何一步步迅速崛起的？面對激烈的市場競爭，帝科又將如何應對？未來又將走向何方？
帶著各種疑問，記者有幸采訪到了無錫帝科電子材料有限公司的掌門人史衛(wèi)利博士。
不甘安逸生活 留美博士回國創(chuàng)業(yè)
就像年輕的帝科公司一樣，出生于78年的史衛(wèi)利博士年輕、干練、不善言談，卻心中有數(shù)，對于整個太陽能行業(yè)的發(fā)展和帝科公司的未來構(gòu)建，也有著清醒的判斷和清晰的規(guī)劃。
在美國讀完博士之后就進入世界500強公司從事研發(fā)工作，這份安逸舒適的工作，足以讓很多人羨慕。史衛(wèi)利卻不滿足，國內(nèi)太陽能市場的爆發(fā)式發(fā)展，讓骨子里不安分的他看到了回國創(chuàng)業(yè)的良機。
“作為硅太陽能電池的最重要原材料之一，正銀漿料由于技術門檻高、穩(wěn)定性要求高，一直被國外巨頭壟斷。創(chuàng)業(yè)之初選擇了這個行業(yè)，主要是心中憋著一股勁，想憑借自己的技術積累和國外巨頭掰一掰手腕。”
創(chuàng)業(yè)不可能一帆風順，帝科電子的國產(chǎn)正銀之路也走得異常艱難。2013年帝科剛開始運營之初，先后推出了兩代以上的新產(chǎn)品，但一入市場便泥牛入海，淹沒在一眾進口正銀之中，其間也面臨了巨大的財務壓力。
史衛(wèi)利坦言，企業(yè)最難的時候他也掙扎過、猶豫過，但對于正銀市場的堅定信心還是讓他選擇了留守。“一切比想象中困難，但一切也在我們想象之中。正銀產(chǎn)品的開發(fā)沒有捷徑可走，必須攻克核心原材料，如玻璃粉、銀粉、有機載體等一道道坎。好在我讀博士期間的課題就是微納米材料的開發(fā)和應用，讓我一開始就聚焦在正銀漿料最核心的部分。正銀漿料開發(fā)需要大量的資金投入，從研發(fā)設備及測試平臺的搭建、各種原材料的采購到人才的引進，這都對年輕的帝科形成了巨大的資金壓力。前期由于研發(fā)經(jīng)費不足，我只好通過校友圈和朋友圈尋找志同道合、愿意一起闖一把的研發(fā)力量，這也讓帝科一開始就組成了國際化的研發(fā)團隊。同時我們?yōu)榱斯?jié)約研發(fā)成本，我們也積極尋求學術界的幫助，加州大學還有紐約州立大學的教授們對我們的研發(fā)工作給予了非常寶貴的建議和指導，后來以此為基礎我們成立了位于加州和紐約的研發(fā)中心。可以說這是一只特別的研發(fā)隊伍，也是新材料領域少有的具有硅谷氣質(zhì)的研發(fā)團隊。經(jīng)過兩年多時間的摸索和不計其數(shù)的DOE，我們建立了上千種的配方體系。現(xiàn)在宜興總部的研發(fā)實驗室每周都有幾十種玻璃配方、納米粒子組合及有機體系進行一輪輪DOE、不斷擴充我們的技術儲備，這也形成了帝科現(xiàn)在最強大的競爭力。”。
全球研發(fā)團隊攻克難關 L020h20k新品一炮打響
在全球合作的強大研發(fā)團隊攻克下，2014年底到2015年初，帝科電子在玻璃體系和有機載體方面實現(xiàn)了重大突破并獲得了核心專利授權(quán)，L020h20k系列正銀漿料一經(jīng)推出，就在客戶端捷報頻傳，測試、量產(chǎn)效率大幅領先其他國產(chǎn)正銀漿料，甚至高于主流進口正銀廠商的產(chǎn)品，迅速在一線客戶處打開局面，被譽為正銀行業(yè)的黑馬。
2016年，帝科電子堅持“高效、穩(wěn)定、可靠”的產(chǎn)品策略，再接再厲，又推出了DK91X系列高效金屬化銀漿產(chǎn)品，并啟用了全新的“性能至上 When Performance Matters”產(chǎn)品標識。
2017年SNEC期間，帝科推出了2017款DK91X系列高效正銀組合，包括大幅改善印刷性和焊接附著力的DK91A高效金剛線/黑硅正銀、更低的燒結(jié)溫度下相對進口PERC專用正銀提效0.1%以上的DK91B高效PERC單晶正銀、更好接觸與更高可靠性的DK91D兩次與分步印刷正銀組合、大幅改善副柵高寬比的DK91M無網(wǎng)結(jié)印刷正銀，以及極具創(chuàng)新力的N型雙面電池用DK70X系列金屬化漿料。
據(jù)史衛(wèi)利博士介紹，SNEC展會期間，帝科的展位三天來一直人流不斷，成為了W4展館的明星展臺，包括國內(nèi)頂級客戶以及臺灣、日本、印度、越南、泰國等地的國外客戶，都曾經(jīng)前來洽談業(yè)務。
從2013年蹣跚起步，歷經(jīng)4年摸索，憑借穩(wěn)健的供應商策略、創(chuàng)新的高效配方設計、穩(wěn)定的生產(chǎn)工藝、完整的產(chǎn)品與質(zhì)量認證體系、及快速響應的營銷與技術服務團隊，帝科正銀產(chǎn)品的性能與品質(zhì)已經(jīng)得到了整個行業(yè)的高度認可。現(xiàn)已成為國內(nèi)首家在常規(guī)單多晶、金剛線黑硅、PERC單多晶、N-PERT及高目數(shù)細線徑網(wǎng)版和無網(wǎng)結(jié)印刷等各個應用上均通過第三方檢測機構(gòu)和一線大廠認證并實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)的正銀供應商，各項性能均處于行業(yè)領先地位。特別是在高效單晶和PERC單晶上帝科是全球范圍內(nèi)可實現(xiàn)多平臺、寬窗口兼容，在一線大廠實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)使用的四家正銀供應商之一。
采訪中史衛(wèi)利博士還透露了一個小細節(jié)，一些在價格和性能上無法和進口正銀廠商達成契合的客戶，這些進口同行會向客戶推薦帝科。這也讓帝科感受到了真正公平競爭、實力較量中的英雄相惜。
4年贏得客戶認可、對手尊重 5年要成為世界領先電子材料供應商
4年的時間，帝科的產(chǎn)品不僅贏得了客戶的認可，也贏得了競爭對手的尊重，出貨量已經(jīng)位居行業(yè)前五。面對帝科的初步成功，史衛(wèi)利仍然保持著清醒的頭腦，“帝科目前剛剛起步，我們沒有任何背景，面對正銀市場的激烈競爭，我們也有壓力。過去幾年的正銀歷史告訴我們，曇花一現(xiàn)式的產(chǎn)品終將被客戶拋棄，不能真正贏得客戶的信賴，持續(xù)的創(chuàng)新能力才是打動客戶的重要因素。帝科只有構(gòu)建長期可持續(xù)的研發(fā)迭代能力，才有機會和擁有強大研發(fā)資源的進口廠商長期抗衡，甚至保持領先地位。”
導電銀漿是一個高科技制造產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一直搞研發(fā)的史衛(wèi)利，更是十分清楚持續(xù)的技術創(chuàng)新對于帝科未來發(fā)展的重要性。為此，2017年4月10日，帝科電子材料與加州大學爾灣分校達成合作，共同成立“光電材料與封裝技術聯(lián)合實驗室”。在成立儀式上，史衛(wèi)利接受媒體采訪時表示，本次合作，旨在和加州大學爾灣分校建立長期的合作關系，以此為起點，通過整合全球研發(fā)資源和持續(xù)的資金投入，進一步強化帝科電子材料在太陽能導電銀漿領域的領先地位。
“另外，我們也非常看好全球LED顯示照明市場，特別是固態(tài)照明已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)高效節(jié)能照明應用的最佳選擇，而近年全球半導體領域的劇烈整合及中國政府對集成電路領域的強力推動已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略，這些都讓我們非常興奮。結(jié)合帝科電子材料一直以來的先進‘銀’與‘硅’技術平臺，通過國際合作，開拓LED顯示照明和先進半導體封裝應用的新領域。”
開拓LED顯示照明和先進半導體封裝應用等新領域，是否意味著帝科未來將走向多元化發(fā)展道路？“說多元化發(fā)展不是特別準確，這兩個領域是我們在公司成立之初就選好的方向，而且是建立在帝科原有的‘銀’、‘硅’兩大技術平臺基礎上的，現(xiàn)在只是按照計劃好的軌跡在走。”
既然早已經(jīng)定好了方向，相信史衛(wèi)利對于帝科未來的目標也早有了自己的計劃。“帝科的目標是經(jīng)過一兩年的努力先在光伏細分市場（導電銀漿）領域做到世界前三；長遠目標，是用五年左右的時間，在新能源光伏、顯示照明、半導體這三大領域齊頭并進，在每個領域都占有自己的一席地位，成為世界領先的電子材料供應商！”
江山代有人才出。導電銀漿的豐厚利潤，吸引了眾多投資者前赴后繼，也見證了更多的興衰起落，作為行業(yè)新勢力，衷心希望帝科電子的出現(xiàn)能夠打破國外巨頭的壟斷局面，為導電銀漿的國產(chǎn)化開辟新思路！